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au cours des cinq années passées, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche démontre non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère également une augmentation des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais qu’est-ce que le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau défi. Il est différent des autres stratégies de marketing, ainsi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous permettra de découvrir ce qui différencie le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche vaste pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour augmenter vos taux de fidélisation du client. Il utilise une diversité de canaux, du classique au numérique, pour entrer en contact avec des clients potentiels potentiels et récents. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour développer son activité et ses revenus. Cette stratégie est fortement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de distribution. La promptitude est un outil vecteur crucial dans ce secteur, car les sociétés veulent découvrir les tactiques les moins chères le plus rapidement possible.
Le “marketing automation” regroupe toutes les techniques d’automatisation de messages à visée marketing ( e-mail/SMS entre autres ), déclenchés suite à des actions ciblées des personnes de votre site, mais aussi par l’enchaînement de certaines conditions spécifiques prédéfinies. Cette automatisation s’effectue à travers l’envoi de mails à des moments clés du parcours de l’utilisateur sur votre site internet. Par exemple : L’envoi automatique d’un message de bienvenue au moment de l’inscription de tout tout nouvel usager ou bien encore un message de confirmation après réception d’un lead. Le marketing automation permet également d’offrir des expériences client individualisés sur tous les canaux et à tous les publics, de targetter les acheteurs à chaque phase du cycle d’achat, de prendre des décisions basées sur des données et de distinguer de nouvelles opportunités de croissance. Vous l’aurez compris, si vous n’utilisez pas le marketing automation, c’est le bon moment de terriblement y réfléchir.
Le lead scoring vous permet de qualifier vos leads plus facilement et de respecter leur engagement dans le tunnel de conversion. À chaque fois que vos client potentiel, identifiés ou anonymes, mettent en place une marche, vous leur attribuez un score. Ce score dépend de l’importance de l’action réalisée. Par exemple, lorsqu’un usager visite une page particulière, comme la page tarif, vous pouvez lui attribuer 5 points. Si le même utilisateur télécharge un donne blanc, vous pouvez lui attribuer 15 points supplémentaires. S’il demande à être rappelé, 30 points. Ainsi de suite. dès le terminal, vous aurez un tableau de vos client potentiel selon leur niveau d’engagement dans le parcours d’achat. Plus un contact a de points, plus il est engagé avec votre offre. Il est également possible de retirer des points à un utilisateur si, par exemple, la fréquence de ses visites rétréci, ou s’il n’interagit pas avec vos emails. Évidemment, l’email marketing est l’un des piliers du fonctionnement du marketing automation. Bien qu’un tool de marketing automation ne se résume pas l’emailing, il s’agit néanmoins d’un composant de premier ordre. Vous serez amené à réaliser des scénarios d’emailing pour engager vos clients potentiels. Un scénario d’email marketing est une série d’emails envoyés selon critères spécifiques sans que vous n’ayez à intervenir. Par exemple, vous allez relancer automatiquement les gentlemans ayant non fermé un mail, mais n’ayant pas visité votre site. Cette lance une nouvelle promotion a pour objectif de les réengager dans votre tunnel de conversion. Vous pouvez également développer des scénarios sur plusieurs emails comme une formation en 10 semaines pour laquelle vous enverrez un contenu spécifique parfois.
Le marketing de croissance est une approche implanté sur les données qui utilise des tests pour déterminer comment optimiser et améliorer les serp. Ainsi, le growth marketing utilise des outils comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’analyse technique de chaque aspect de l’ux. Lorsque quelque chose fonctionne, l’équipe prends cette voie. Mais lorsque ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés de façon à connaître ce qui marche. Ces techniques permettent de ralier à une croissance robuste et soutenable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comprennent la fidélisation des clients potentiels existants, l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation des profits. À mesure que l’entreprise évolue, les stratégies du growth marketing deviennent moins onéreuses et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? une fois la fidélisation des utilisateurs stabilisée, de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des principes de la possession d’acquéreurs est la visibilité sur le marché. concernant les zones à tester, elles comportent les social medias, le référencement payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
Ce marketing alternatif est généralement utilisé par des startups sans grands moyens ; elles préfèrent dépenser moins dans leur marketing et plus sur leur produit. pour cela, elles ont dû trouver des techniques innovantes pour attirer de nouveaux utilisateurs. de nombreuses startups utilisent le Growth Hacking pour augmenter leur croissance : Facebook, Twitter, Airbnb…Cependant, toutes les techniques de Growth Hacking citées ci-dessus ou dont vous aurez de trouver sur Internet, ne sont plus utilisables. En effet, le but du Growth Hacking étant de tester différentes techniques afin d’augmenter la croissance de votre entreprise, celles-ci ne seront pas révélées au grand jour pour que tout le monde puisse s’en servir. C’est la raison pour laquelle il est difficile de trouver des exemples récents de Growth Hacking. La compétition étant de plus en plus forte, toutes les techniques sont en train de mourir car les utilisateurs sont de mieux en mieux formés et éduqués et tombent de moins en moins dans les « pièges de base ». Le Growth Hacking ne va sûrement pas complètement remplacer le marketing traditionnel ; c’est une évolution du marketing qu’un complément du marketing tel qu’on le connaît aujourd’hui. Comme le marketing classique, il ne transformera pas un mauvais produit en un bon produit, mais se contentera de le faire connaître.
Brian Chesky et Joe Gebbia louaient un appartement à San Francisco. Ils n’arrivaient pas à payer leur loyer. Pour augmenter leurs revenus, ils ont décidé d’installer des matelas pneumatiques sur leur plancher. Leur objectif : louer les matelas à de idéaux inconnus ( avec déjeuner inclu ) contre rémunération. Pour trouver des convives, ils ont en tête de créer un petit site internet. Ils font appel pour cela à un compagnon d’université : Nathan Blecharczyk, qui créé le site en 48h. C’est ainsi qu »airbedandbreakfast. com » est né. Mais les réservations peinent à décoller… Pour financer la incrustée en puissance de leur business, les trois acolytes décident en 2008, en pleine campagne présidentielle américaine, de commercialiser des paquets de céréales à l’effigie des deux candidats : Obama O’s et Cap’n Mac Cain »s, pour $40 la boîte. En l’espace de deux mois, ils réussissent à faire connaitre 800 blocs et empochent $30 000.
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